Tapiola siirtyi viime vuonna markkinajohtajaksi maatilojen pääasiallisena vakuuttajana. Markkinaosuus kaksinkertaistui 20 vuodessa.
- Osaltaan markkinaosuuden kasvattamista on ollut vauhdittamassa parikymmentä vuotta sitten maatiloille kehitetty Agro-vakuutus, joka täytti 20 vuotta maaliskuun ensimmäisenä päivänä, kertoo markkinointipäällikkö Jukka Saastamoinen.
Agro oli ensimmäinen maatiloille kehitetty täysarvovakuutus, jolla voitiin vakuuttaa niin maatilan asuin- kuin tuotantorakennuksetkin, irtaimistot sekä liitännäiselinkeinotoiminnassa käytettävä omaisuus. Vakuutus perustui tiettyihin tilan tunnuslukuihin ja takasi sen, että vahingon sattuessa korvaukset olivat kohdallaan. Lisäksi vakuutukseen voitiin liittää metsäomaisuus, tuotantoeläimet sekä toiminnan keskeytys-, vastuu- sekä oikeusturvavakuutukset.
Tapiola on tehnyt viime vuodet määrätietoisesti työtä maatilojen turvallisuuden ja riskejä vastaavan vakuuttamisen kehittämiseksi huomioimalla niin viljelijäperheen riskit kuin myös omaisuuden, toiminnan ja myös tulevaisuuden tuomat vaatimukset. Tätä varten on kehitetty huolenpitomalli, jonka mukaisesti ammattitaitoiset vakuutusedustajat suorittavat säännöllisin väliajoin maatilojen turvantarkistukset.
Hyvää kehitystä ovat edesauttaneet jo vuosikymmenien ajan myös tiivis yhteistyö MTK-tuottajajärjestön ja ProAgria- neuvontajärjestön kanssa.
Markkinaosuudet muuttuivat 20 vuodessa
Kun Agro otettiin käyttöön, oli Tapiolan markkinaosuus maatiloista noin neljännes. Lähivakuutus hallitsi markkinoita lähes 50 prosentin osuudella ja silloisella Sammolla oli noin 17 prosentin ja Pohjolalla 13 prosentin osuus. Jo tässä vaiheessa Tapiolalla oli maatilavakuutusta vahvempi markkinaosuus eräissä yksittäisissä vakuutustuotteissa kuten tapaturmavakuutuksissa, henkivakuutuksissa ja vapaaehtoisissa eläkevakuuksissa. Niitä oli menestyksekkäästi markkinoitu muun muassa MTK:n kanssa jo vuosikymmeniä, kertoo Saastamoinen.
Kahdessakymmenessä vuodessa markkinaosuudet ovat muuttuneet merkittävästi. Lähivakuutus on säilyttänyt osuutensa yli neljässäkymmenessä prosentissa, mutta Tapiolan markkinaosuuden lisäys on saatu Sampo-Ifiltä ja Pohjolalta. Ifin markkinaosuus on pudonnut 7 prosenttiin ja Pohjolan 3 prosenttiin.
Alueellisesti parhaat markkinaosuudet maatiloista Tapiolalla ovat Pohjois-Suomessa 51 %, Itä-Suomessa 49 % ja Kaakkois-Suomessa 48 %.
Tiedotuspalvelut/Reijo Härkönen